2026 年第 37 周运营统计
9/14-9/20 本周 · 9/1-9/20 本月累计 · 数据源 装修魔方 ERP（装修魔方 ERP）· 口径与系统《客户报备统计》一致
✅ 口径要点：①到店=客户来公司，拜访=我们去找客户，分开统计（拜访不影响到店数量）；②到店"组"=报备记录条数（同客户多次到店重复计数），客户数以去重为准；③签单金额=系统合同额 HtJe（不是 QdJe），签单只算 HtJe>0；④签单归因按两套标准（A按一访时间 / B按签单时到店次数）分别统计；⑤客户 FdState=10 = 已废单——已到店即计入到店总数（只换了状态，不是没来过），但不再作为待跟进客户；报表中以"已废单"标签单独标注。本期已废单 2 组：权总（唐洋洋·自建房别墅·9/14 四访）、刘英（王杰·城南壹号·9/16 一访）。
一、本周 9/14 ~ 9/20
到店结构
本周签单（按合同额排序 · ①最高→③最低）
| 排名 | 客户 | 楼盘 | 合同额 | 签单时间 | 业务员 | 设计师 | 接待 |
|---|
| ① | 兰静 | 城南壹号 | 26.00万 | 9/17 | 抖音客户 | 杨彩波 | 谭凤 |
| ② | 胡姐 | 金堂 | 20.86万 | 9/15 | 高勇 | 周香兰 | — |
| ③ | 刘洋 | 城南壹号·二期 | 8.50万 | 9/19 | 奉小英 | 周香兰 | — |
💡 本周看点：① 签单 3 单 ¥55.36万，比上周（1 单 25.40万）单数 ×3、金额 ×2.2；② 三单全部是三访成交（胡姐/兰静/刘洋），首访直接签单 0 单——推二访三访仍是最强杠杆；③ 城南壹号系本周 6 组到店、贡献 2 单 34.50万（兰静 26.00 + 刘洋 8.50），是本周绝对主力。
二、本月累计 9/1 ~ 9/20
到店结构（组）
本月签单明细（按合同额排序 · ①最高→⑦最低）
| 排名 | 客户 | 楼盘 | 合同额 | 签单时间 | 业务员 | 设计师 |
|---|
| ① | 兰静 | 城南壹号 | 26.00万 | 9/17 | 抖音客户 | 杨彩波 |
| ② | 黄强 | 德阳 | 25.40万 | 9/11 | 高勇 | 刘伟 |
| ③ | 何璐 | 云上墅 | 21.37万 | 9/5 | 奉小英 | 邓先宝 |
| ④ | 胡姐 | 金堂 | 20.86万 | 9/15 | 高勇 | 周香兰 |
| ⑤ | 邹金花 | 央堂 | 12.20万 | 9/1 | 张海军 | 欧阳天雪 |
| ⑥ | 何先生 | 城南壹号 | 10.60万 | 9/1 | 抖音客户 | 王杰 |
| ⑦ | 刘洋 | 城南壹号·二期 | 8.50万 | 9/19 | 奉小英 | 周香兰 |
| 合计 | 7 单 | 均单 17.85万 | 124.93万 | 9/1-9/20 | — | — |
💡 本月进度：9 月过半（20/30 天），累计 64 组到店 / 46 位客户 / 7 单 ¥124.93万，均单 17.85万；对照 8 月全月（85 组到店 / 10 单 191.97万），本月到店节奏更快，签单金额按当前速度可追平 8 月。
三、签单率 & 签单归因
💡 二访以上签单率 37.5% vs 首访 0% —— 本周 3 单全部来自二访以上的老客户推进（均为三访成交），一访新客 6 人无一签单，二访转化是老客成交的唯一通道。
标准A：按一访时间（新进客户 vs 历史客户）
条形长度按合同额缩放（20.86万 / 34.50万）
| 类别 | 签单人数 | 合同额 | 签单客户（一访→签单） |
|---|
| 🆕 新进客户 | 1 人 | 20.86万 | 胡姐（9/7→9/15） |
| 历史客户 | 2 人 | 34.50万 | 兰静（8/29→9/17）·刘洋（8/28→9/19） |
标准B：按签单时到店次数
| 签单时到店 | 人数 | 客户 |
|---|
| 1次(首访签单) | 0 人 | — |
| 2次(二访签单) | 0 人 | — |
| 3次(三访签单) | 3 人 | 胡姐·兰静·刘洋 |
| 4次+(多访签单) | 0 人 | — |
| 拜访签单(我们上门) | 0 人 | — |
⚠️ 口径说明：本月无收款记录（9/2 那批 10 笔为 8 月合同定金补录，不计入本月）；本月 9 月目标后台未设置（Get_USalesTarget_List 返回 0 条），暂无完成率。
四、重点楼盘（城南壹号系 · 云上墅 · 未来城 · 本周 vs 本月）
城南壹号系 = 城南壹号 + 城南壹号·二期 + 城南二期 + 央堂。签单按签单时间落在窗口内。
🏢 城南壹号系本周主力 · 本月已签 57.30万
到店组数
签单额（万）
本月签单客户
| 客户 | 签单额 | 签单日 / 到店 |
|---|
| 兰静 | 26.00万 | 9/17 · 三访 |
| 邹金花 | 12.20万 | 9/1 |
| 何先生 | 10.60万 | 9/1 |
| 刘洋 | 8.50万 | 9/19 · 三访 |
本月到店客户（去重 21 人 / 27 组）
| 客户 | 到店 | 业务员 / 渠道 |
|---|
| 兰静 | 二访 + 三访（2 组） | 抖音客户 |
| 刘洋 | 二访 + 三访（2 组） | 奉小英 |
| 何先生 | 二访（1 组） | 抖音客户 |
| 邹金花 | 二访（1 组） | 张海军 |
| 其余 17 人 | 累计 21 组 | — |
🏢 云上墅主力 · 本月已签 21.37万
到店组数
签单额（万）
本月动态
| 客户 | 动态 | 业务员 / 渠道 |
|---|
| 何璐 | ✅ 9/5 签单 21.37万 | 奉小英 |
| 杨哥 | 本周 9/17 一访 | 王春艳 |
| 王姐 | 四访 + 五访 | 王春艳 |
| 吴晓 | 一访 | 渠道客户 |
🏢 未来城本月 2 组到店 · 仍未开单
到店组数
签单额（万）
本月到店客户
| 客户 | 到店 | 业务员 / 渠道 |
|---|
| 匡志卫 | 9/9 一访（未分配设计师） | 向美丽 |
| 林剑坤 | 9/6 二访 | 抖音客户 |
🏢 重点楼盘洞察：① 城南壹号系本周 6 组到店、2 单 34.50万，本月累计 27 组 / 21 位客户 / 4 单 57.30万——是公司唯一在成交的楼盘集群，占本月签单额 45.9%；② 云上墅本月 5 组到店、1 单 21.37万（何璐），本周仅杨哥 1 组一访，需保持新客导入；③ 未来城本月 2 组到店（匡志卫/林剑坤）仍未开单，是本月重点攻坚对象。
五、公司最近事件 / 本周待办 / 下周待办
⏳ 待更新：本节内容（公司事件、本周待办完成情况、下周待办）来自用户口述，非 ERP 数据。本周尚未提供，暂沿用第 36 周内容框架，收到后即时回填。
到店=Get_Cus_Dd_Tb(报备类型统计)｜签单=Get_CusList QdIntoTime｜对账=Get_Sys_YwCount(sertimetype=5, QdCount=3 / QdMoney=55.36万 ✓)｜数据源 装修魔方 ERP。仅供内部经营参考。