设计部经营总结
9/14-9/20 本周 · 9/1-9/20 本月累计 · 数据源 中江南国鼎峰 ERP（erp.zjngdf.vip）· 重点=每位设计师接待的一访客户数
✅ 口径：设计部 = 按客户 SjsName（设计师）归属统计。一访客户 = 本月第 1 次到店的新进客户（DDType=1），是设计师的核心接待指标。到店"组"=报备记录条数，客户数以去重为准；拜访单列。按既定口径，唐洋洋 / 谢正辉不计入设计部个人统计；匡志卫（未来城·一访）在系统中未分配设计师，单独注明不计入人均。
废单（FdState=10）：已到店即计入到店总数（只换状态，不是没来过），不再作待跟进。本期设计部 2 组——刘英（王杰·城南壹号·9/16 一访）、权总（唐洋洋·自建房别墅·9/14 四访）。
网谈（报备类型「线上谈单」· 系统 Id=10000）：与到店/拜访分开统计；本期全部门 0 组（该类型系统尚无录入）。
一、团队总览
设计师一访接待对比（本月 · 人）
💡 洞察：① 杨彩波 7 人一访接待领跑（超均值 4.0 人 75%），且本月签 26.00万（兰静·城南壹号）；② 陈基宝（5 人一访）本月 0 签单，接待量与转化严重不匹配，是本周最需要复盘跟进的设计师；③ 李唯一访仅 1 人，建议加大新客分配；④ 本周 5 个一访分散在 邓先宝2 / 王杰1 / 陈基宝1 / 李唯1，无集中过度。
二、设计师个人明细（本月 9/1 - 9/20）
🎨 杨彩波（一访 7 人 · 领跑 · 本月签 26.00万）
一访客户：7 人（沉婷 / 杨乐 / 刘丹 / 陈福明 / 杨姐 / 谢伟辉 / 唐兰兰）
到店结构：一访7 组 / 二访4 组 / 三访1 组 / 共12 组 · 9 客户
签单：1 单 ¥26.00万（兰静·城南壹号·9/17 三访）
本周：到店 2 组（二访1/三访1）·客户 2 人｜签单 1 单 26.00万
🎨 陈基宝（一访 5 人 · 本月 0 签单）
一访客户：5 人（吴晓 / 唐阳 / 陈妹 / 钟哥 / 向述宏）
到店结构：一访5 组 / 二访1 组 / 三访2 组 / 四访1 组 / 五访1 组 / 共10 组 · 7 客户
签单：0 单
本周：到店 3 组（一访1/二访1/五访1）·客户 3 人｜签单 0 单
🎨 邓先宝（一访 5 人 · 签 21.37万）
一访客户：5 人（卢斌 / 彭振荣 / 肖红英 / 谢丹 / 杨哥）
到店结构：一访5 组 / 二访1 组 / 四访2 组 / 五访1 组 / 共9 组 · 7 客户
签单：1 单 ¥21.37万（何璐·云上墅·9/5）
本周：到店 2 组（一访2）·客户 2 人（谢丹·央堂 / 杨哥·云上墅）｜签单 0 单
🎨 周香兰（一访 4 人 · 本月签单数第一）
一访客户：4 人（邓姐 / 胡姐 / 刘波 / 苏艳）
到店结构：一访4 组 / 二访2 组 / 三访2 组 / 共8 组 · 5 客户
签单：2 单 ¥29.36万（胡姐20.86·金堂·9/15 + 刘洋8.50·城南壹号·二期·9/19）
本周：到店 3 组（二访1/三访2）·客户 2 人｜签单 2 单 29.36万
🎨 王杰（一访 4 人 · 签 10.60万）
一访客户：4 人（周行 / 袁哥 / 李冲 / 刘英已废单）
到店结构：一访4 组 / 二访3 组 / 共7 组 · 5 客户
签单：1 单 ¥10.60万（何先生·城南壹号·9/1）
本周：到店 2 组（一访1/二访1）含已废单1组·客户 2 人（刘英·城南壹号已废单 / 李冲·熙悦府）｜签单 0 单
废单：本周 1 组（刘英·城南壹号·9/16 一访）｜本月 1 组已废单
🎨 刘伟（一访 3 人 · 签 25.40万）
一访客户：3 人（伍女士 / 赵琴 / 林家友）
到店结构：一访3 组 / 二访2 组 / 三访1 组 / 四访1 组 / 共7 组 · 4 客户
签单：1 单 ¥25.40万（黄强·德阳·9/11）
本周：到店 0 组｜签单 0 单
🎨 欧阳天雪（一访 3 人 · 签 12.20万）
一访客户：3 人（胡哥 / 刘定成 / 吕姐）
到店结构：一访3 组 / 二访3 组 / 共6 组 · 4 客户
签单：1 单 ¥12.20万（邹金花·央堂·9/1）
本周：到店 0 组｜签单 0 单
🎨 李唯（一访 1 人）
一访客户：1 人（王海燕）
到店结构：一访1 组 / 共1 组 · 1 客户
签单：0 单
本周：到店 1 组（一访1）·客户 1 人（王海燕·碧水山居）｜签单 0 单
三、设计师签单汇总（本月 9/1 - 9/20）
| 设计师 | 签单数 | 签单额 | 签单客户 | 一访接待 |
|---|
| 周香兰 | 2 单 | 29.36万 | 胡姐20.86(金堂) / 刘洋8.50(城南壹号·二期) | 4 人 |
| 杨彩波 | 1 单 | 26.00万 | 兰静26.00(城南壹号) | 7 人 |
| 刘伟 | 1 单 | 25.40万 | 黄强25.40(德阳) | 3 人 |
| 邓先宝 | 1 单 | 21.37万 | 何璐21.37(云上墅) | 5 人 |
| 欧阳天雪 | 1 单 | 12.20万 | 邹金花12.20(央堂) | 3 人 |
| 王杰 | 1 单 | 10.60万 | 何先生10.60(城南壹号) | 4 人 |
| 陈基宝 | 0 单 | — | — | 5 人 |
| 李唯 | 0 单 | — | — | 1 人 |
| 合计 | 7 单 | 124.93万 | 全公司 7 单 124.93万 · 均单 17.85万 |
💡 洞察：① 周香兰以 4 个一访签下 2 单 29.36万，转化率（2/4=50%）为全部门最高；② 杨彩波接待最多（7 人）转化 1 单 26.00万，单笔金额最大；③ 陈基宝 5 个一访 0 签单，是全部门最大转化缺口，建议本周重点陪访；④ 李唯一访仅 1 人，接待量偏低；⑤ 一访接待→二访→签单仍是核心漏斗，本周 3 单全部来自三访成交，二访以上的推进力度直接决定签单。
数据源：中江南国鼎峰 ERP 实时接口（Get_Cus_Dd_Tb_Info / Get_CusList）。对账 Get_Sys_YwCount 本月 QdCount=7 / QdMoney=124.93万 ✓。仅供内部经营参考。