设计部运营分析

9/21-9/27 本周 · 9/1-9/27 本月累计 · 数据源中江南国鼎峰 ERP（erp.zjngdf.vip）· 重点=设计师接待与转化

✅ 口径：设计部统计 9 位设计师（杨彩波 / 陈基宝 / 邓先宝 / 周香兰 / 王杰 / 刘伟 / 欧阳天雪 / 李唯 / 谢正辉；唐洋洋（独立设计师）不计入个人统计）。到店「组」=报备记录条数（同客户多次到店重复计数），客户数以去重为准。
签单率（用户定）= 签单数量 ÷ 新进客户数量（本周 2 单 ÷ 12 位新进客户 = 16.7%）。9 月目标后台未设置（返回 0 条），故不展示部门目标完成率；但设计师个人目标「每人每月 2 单」为用户长期计划，已在本篇单列达成表。
废单（FdState=10）：已到店即计入到店总数；本月 2 组——王杰（刘英·城南壹号·9/16 一访）、唐洋洋（权总·自建房别墅·9/14 四访）。未分配设计师的到店单列一句注明，不计入人均。

一、团队总览

本周到店

24组

客户 20 人

本月到店

88组

客户 57 人

本月签单

9单

¥146.08万

本月均单

16.23万

9 单

团队目标达成

50.0%

9 / 18 单（9人×2）

设计师到店接待对比（本月 · 组）

杨彩波

15 人

陈基宝

12 人

王杰

11 人

邓先宝

10 人

刘伟

10 人

欧阳天雪

9 人

周香兰

9 人

李唯

6 人

谢正辉

4 人

未分配（未分配）

1 人

唐洋洋（不计入人均）

1 人

💡 团队洞察：① 本月到店 88 组 / 57 位客户，签单 9 单 ¥146.08万，均单 16.23万；② 杨彩波 15 组接待量第一但只签 1 单，陈基宝 12 组 0 签单是最大缺口；③ 签单数第一是 刘伟与周香兰（各 2 单），两人本月已达成「每人 2 单」目标，团队整体 50.0%。

二、设计师个人明细（本月 9/1 - 9/27）

📌 右侧柱状图：🟣一访｜ 🔮二访+（参考）｜ ⚪计划进店（9月未设目标，显示 —）

🎨 杨彩波 · 目标 1/2 单（差 1 单）

本周：到店 3 组（一访2/四访1）·客户 3 人｜签单 0 单
本月：到店 15 组（一访9/二访4/三访1/四访1）·客户 12 人｜签单 1 单 ¥26.00万（兰静26.00）
本周客户：丁欢(每日名座) · 范明(长滩一号) · 陈姐(御景湾)
月目标：未设置（后台）

一访

二访+

—

计划

🎨 陈基宝 · 目标 0/2 单（差 2 单）

本周：到店 2 组（一访1/六访1）·客户 2 人｜签单 0 单
本月：到店 12 组（一访6/二访1/三访2/四访1/五访1/六访1）·客户 8 人｜签单 0 单
本周客户：抖音谭凤(未来城) · 向哥(博世城)
月目标：未设置（后台）

一访

二访+

—

计划

🎨 王杰 · 目标 1/2 单（差 1 单）

本周：到店 4 组（一访3/三访1）·客户 4 人｜签单 0 单
本月：到店 11 组（一访7/二访3/三访1）含已废单1组·客户 7 人｜签单 1 单 ¥10.60万（何先生10.60）
本周客户：游小兵(城南二期) · 王杰(鹭岛国际) · 张小清(每日名座) · 周行(碧水山居)
月目标：未设置（后台）

一访

二访+

—

计划

🎨 邓先宝 · 目标 1/2 单（差 1 单）

本周：到店 1 组（二访1）·客户 1 人｜签单 0 单
本月：到店 10 组（一访5/二访2/四访2/五访1）·客户 7 人｜签单 1 单 ¥21.37万（何璐21.37）
本周客户：刘老师杨老师(云上墅)
月目标：未设置（后台）

一访

二访+

—

计划

🎨 刘伟 · 目标 2/2 单 ✅ 已达成

本周：到店 3 组（一访1/二访1/三访1）·客户 2 人｜签单 1 单 ¥9.20万（林家友9.20）
本月：到店 10 组（一访4/二访3/三访2/四访1）·客户 5 人｜签单 2 单 ¥32.60万（黄强23.40 + 林家友9.20）
本周客户：黄世忠(宏图家园) · 林家友(城南二期) · 林家友(城南二期)
月目标：未设置（后台）

一访

二访+

—

计划

🎨 欧阳天雪 · 目标 1/2 单（差 1 单）

本周：到店 3 组（一访2/二访1）·客户 2 人｜签单 0 单
本月：到店 9 组（一访5/二访4）·客户 6 人｜签单 1 单 ¥12.65万（邹金花12.65）
本周客户：林哥(松山领誉) · 李哥(城南壹号) · 林哥(松山领誉)
月目标：未设置（后台）

一访

二访+

—

计划

🎨 周香兰 · 目标 2/2 单 ✅ 已达成

本周：到店 1 组（二访1）·客户 1 人｜签单 0 单
本月：到店 9 组（一访4/二访3/三访2）·客户 5 人｜签单 2 单 ¥29.36万（胡姐20.86 + 刘洋8.50）
本周客户：苏艳(城南壹号·二期)
月目标：未设置（后台）

一访

二访+

—

计划

🎨 李唯 · 目标 1/2 单（差 1 单）

本周：到店 5 组（一访2/二访2/三访1）·客户 3 人｜签单 1 单 ¥13.50万（王海燕13.50）
本月：到店 6 组（一访3/二访2/三访1）·客户 3 人｜签单 1 单 ¥13.50万（王海燕13.50）
本周客户：谢梅(凯州国际) · 陈哥(云上墅) · 王海燕(碧水山居) · 谢梅(凯州国际) · 王海燕(碧水山居)
月目标：未设置（后台）

一访

二访+

—

计划

🎨 谢正辉 · 目标 0/2 单（差 2 单）

本周：到店 2 组（一访1/二访1）·客户 2 人｜签单 0 单
本月：到店 4 组（一访3/二访1）·客户 3 人｜签单 0 单
本周客户：蒋敏(江城丽景) · 邹小静(旧房翻新)
月目标：未设置（后台）

一访

二访+

—

计划

🎨 未分配（不计入人均）

本周：到店 0 组·客户 0 人｜签单 0 单
本月：到店 1 组（一访1）·客户 1 人｜签单 0 单
本月客户：匡志卫(未来城)
月目标：未设置（后台）

一访

二访+

—

计划

🎨 唐洋洋（不计入人均）

本周：到店 0 组·客户 0 人｜签单 0 单
本月：到店 1 组（四访1）含已废单1组·客户 0 人｜签单 0 单
本月客户：权总(自建房别墅)已废单
月目标：未设置（后台）

一访

二访+

—

计划

三、设计师签单汇总（本月 9/1 - 9/27）

设计师	签单数	签单额	签单客户	本月到店	本月一访
刘伟	2 单	32.60万	黄强23.40(德阳) / 林家友9.20(城南二期)	10 组	4 组
周香兰	2 单	29.36万	胡姐20.86(金堂) / 刘洋8.50(城南壹号·二期)	9 组	4 组
杨彩波	1 单	26.00万	兰静26.00(城南壹号)	15 组	9 组
邓先宝	1 单	21.37万	何璐21.37(云上墅)	10 组	5 组
李唯	1 单	13.50万	王海燕13.50(碧水山居)	6 组	3 组
欧阳天雪	1 单	12.65万	邹金花12.65(央堂)	9 组	5 组
王杰	1 单	10.60万	何先生10.60(城南壹号)	11 组	7 组
陈基宝	0 单	—	—	12 组	6 组
谢正辉	0 单	—	—	4 组	3 组
未分配	0 单	—	—	1 组	1 组
唐洋洋	0 单	—	—	1 组	0 组
合计	9 单	146.08万	全公司 9 单 146.08万

四、设计师签单目标达成（每人每月 2 单 · 9 人 = 18 单）

📌 用户长期计划：每位设计师每月签 2 单（只管单数，不管金额）。唐洋洋不计入人均。

设计师	进度	本月签单额	本月到店	状态
刘伟	2 / 2 单	32.60万	10 组	✅ 已达成
周香兰	2 / 2 单	29.36万	9 组	✅ 已达成
杨彩波	1 / 2 单	26.00万	15 组	差 1 单
王杰	1 / 2 单	10.60万	11 组	差 1 单
邓先宝	1 / 2 单	21.37万	10 组	差 1 单
欧阳天雪	1 / 2 单	12.65万	9 组	差 1 单
李唯	1 / 2 单	13.50万	6 组	差 1 单
陈基宝	0 / 2 单	0.00万	12 组	差 2 单
谢正辉	0 / 2 单	0.00万	4 组	差 2 单
团队合计	9 / 18 单	146.08万	—	达成率 50.0% · 达标 2/9 人

💡 目标解读：① 团队 9 / 18 单 = 50.0%，距目标还差 9 单；② 刘伟、周香兰已达标（各 2 单）；杨彩波、邓先宝、李唯、欧阳天雪、王杰各差 1 单；③ 陈基宝、谢正辉 0 单（各差 2 单）——陈基宝接待 12 组却未开单，是转化问题不是流量问题；④ 9 月剩 3 天（9/28-9/30），按当前节奏团队达成年内目标难度大，建议本月先冲「差 1 单」的 5 人。

数据源：中江南国鼎峰 ERP 实时接口（Get_Cus_Dd_Tb / Get_Cus_Dd_Tb_Info / Get_CusList）。对账 Get_Sys_YwCount 本月 QdCount=9 / QdMoney=146.08万 ✓。仅供内部运营参考。