市场部经营总结

9/14-9/20 本周 · 9/1-9/20 本月累计 · 数据源中江南国鼎峰 ERP（erp.zjngdf.vip）· 重点=每位业务员带来的到店量

✅ 口径：市场部 = 王春艳 / 奉小英 / 李孝东 / 房潇 / 张海军（真人）+ 自到店 / 抖音 / 渠道（渠道账号，各算 1 行）。另列高勇（工程部业务）、马琳（总经办业务）。到店"组"=报备记录条数，客户数以去重为准；拜访单列。9 月目标后台未设置（返回 0 条），故本篇不展示完成率。
废单（FdState=10）：已到店即计入到店总数（只换状态，不是没来过），不再作待跟进；本期 2 组——刘英（自到店）、权总（抖音）。
网谈（报备类型「线上谈单」· 系统 Id=10000）：与到店/拜访分开统计；本期 0 组（该类型系统尚无录入，已核实 zx / zj 两库一致）。

一、团队总览

本周到店

14组

一访5+二访3+三访2+多访2+五访1

本月到店

50组

市场部27+渠道23

本月签单

5单

¥75.97万

本月客户(去重)

37人

市场部+渠道

本月目标

未设置

9月后台无目标

本周到店构成（组）

自到店客户

4 组

王春艳

3 组

奉小英

3 组

抖音客户

3 组

高勇(工程部)

1 组

李孝东/房潇/张海军

本月到店构成（组）

自到店客户

12 组

奉小英

10 组

抖音客户

10 组

王春艳

9 组

高勇(工程部)

6 组

李孝东

4 组

房潇

2 组

张海军

2 组

马琳(总经办)

2 组

渠道客户

1 组

💡 团队洞察：① 本周到店 14 组，渠道（自到店4+抖音3=7 组）占一半，真人业务员贡献 6 组（王春艳3+奉小英3）；② 李孝东 / 房潇 / 张海军本周 0 组到店，三人本月合计仅 8 组；③ 本周 3 单全部由非真人账号带来——抖音客户 1 单 26.00万、高勇（工程部）1 单 20.86万、奉小英 1 单 8.50万。

二、个人明细（本月实际）

📌 右侧柱状图：🔵一访｜ 🔷二访+（参考）｜ 🟠计划进店（9月未设目标，显示 —）

👤 王春艳（市场部）

本周：到店 3 组（一访3）·客户 3 人｜签单 0 单
本月：到店 9 组（一访6/二访1/四访1/五访1）·客户 7 人｜签单 0 单
本周客户：向述宏(博世城) · 杨哥(云上墅) · 王海燕(碧水山居)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 奉小英（市场部 · 本周唯一真人签单）

本周：到店 3 组（一访1/二访1/三访1）·客户 2 人｜签单 1 单 ¥8.50万（刘洋·城南壹号·二期·9/19）
本月：到店 10 组（一访5/二访3/三访1/四访1）·客户 7 人｜签单 2 单 ¥29.87万（何璐21.37 + 刘洋8.50）
本周客户：谢丹(央堂·一访) · 刘洋(城南壹号·二期·二访+三访)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 李孝东（市场部）

本周：到店 0 组｜签单 0 单
本月：到店 4 组（一访3/二访1）·客户 3 人｜签单 0 单
本月客户：卢斌 · 刘丹(央堂)· 赵琴(央堂)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 房潇（市场部）

本周：到店 0 组｜签单 0 单
本月：到店 2 组（一访1/三访1）·客户 2 人｜签单 0 单
本月客户：肖红英(金碧小区·一访) · 张哥(三访)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 张海军（市场部）

本周：到店 0 组｜签单 0 单
本月：到店 2 组（一访1/二访1）·客户 2 人｜签单 1 单 ¥12.20万（邹金花·央堂·9/1）
本月客户：刘波(城南壹号·二期·一访) · 邹金花(央堂·二访签单)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

📱 自到店客户（渠道 · 算1行）

本周：到店 4 组（一访1/二访2/五访1）含已废单1组·客户 4 人｜签单 0 单
本月：到店 12 组（一访7/二访2/三访1/四访1/五访1）含已废单1组·客户 8 人｜签单 0 单
本周客户：刘英(城南壹号)已废单 · 李冲(熙悦府) · 陈妹(熙悦府) · 向哥(博世城)
废单：本周 1 组（刘英·城南壹号·9/16 一访）｜本月 1 组已废单
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

📱 抖音客户（渠道 · 算1行 · 本周签单最高）

本周：到店 3 组（一访1/三访1/四访1）含已废单1组·客户 3 人｜签单 1 单 ¥26.00万（兰静·城南壹号·9/17）
本月：到店 10 组（一访5/二访3/三访1/四访1）含已废单1组·客户 9 人｜签单 2 单 ¥36.60万（兰静26.00 + 何先生10.60）
本周客户：邹小静(旧房翻新·一访) · 兰静(城南壹号·三访签单) · 权总（自建房别墅·四访）已废单 9/22
废单：本周 1 组（权总·自建房别墅·9/14 四访）｜本月 1 组已废单
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

📱 渠道客户（渠道 · 算1行）

本周：到店 0 组｜签单 0 单
本月：到店 1 组（一访1）·客户 1 人｜签单 0 单
本月客户：吴晓(云上墅·一访)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 高勇（工程部业务 · 本月签单额第一）

本周：到店 1 组（三访1）·客户 1 人｜签单 1 单 ¥20.86万（胡姐·金堂·9/15）
本月：到店 6 组（一访1/二访2/三访2/四访1）·客户 2 人｜签单 2 单 ¥46.26万（黄强25.40 + 胡姐20.86）
本周客户：胡姐(金堂·三访签单)
月目标：未设置（工程部）

一访

二访+

—

计划

👤 马琳（总经办业务）

本周：到店 0 组｜签单 0 单
本月：到店 2 组（一访1/二访1）·客户 1 人｜签单 0 单
本月客户：吕姐(央堂·一访+二访)
月目标：未设置（总经办）

一访

二访+

—

计划

三、业务员签单汇总（本月 9/1 - 9/20）

业务员	签单数	签单额	签单客户	本月到店	本月一访
高勇（工程部）	2 单	46.26万	黄强25.40(德阳) / 胡姐20.86(金堂)	6 组	1 组
抖音客户（渠道）	2 单	36.60万	兰静26.00(城南壹号) / 何先生10.60(城南壹号)	10 组	5 组
奉小英（市场部）	2 单	29.87万	何璐21.37(云上墅) / 刘洋8.50(城南壹号·二期)	10 组	5 组
张海军（市场部）	1 单	12.20万	邹金花12.20(央堂)	2 组	1 组
王春艳（市场部）	0 单	—	—	9 组	6 组
自到店客户（渠道）	0 单	—	—	12 组	7 组
李孝东（市场部）	0 单	—	—	4 组	3 组
房潇（市场部）	0 单	—	—	2 组	1 组
马琳（总经办）	0 单	—	—	2 组	1 组
渠道客户（渠道）	0 单	—	—	1 组	1 组
合计	7 单	124.93万	全公司 7 单 124.93万（市场部口径 5 单 75.97万）

💡 洞察：① 高勇（工程部）本月 46.26万居首，且本周胡姐 20.86万是他 1 组三访带来的——老客户推进效率最高；② 抖音渠道 36.60万（兰静26.00+何先生10.60）是渠道里唯一成单通道，自到店 12 组到店却 0 签单，需排查接待质量；③ 市场部真人除奉小英（2单29.87万）、张海军（1单12.20万）外，王春艳 9 组到店 0 签单，是本月最大的转化缺口。

数据源：中江南国鼎峰 ERP 实时接口（Get_Cus_Dd_Tb / Get_Cus_Dd_Tb_Info / Get_CusList）。对账 Get_Sys_YwCount 本月 QdCount=7 / QdMoney=124.93万 ✓。仅供内部经营参考。