市场部运营分析

9/21-9/27 本周 · 9/1-9/27 本月累计 · 数据源装修魔方 ERP（装修魔方 ERP）· 重点=每位业务员带来的到店量

✅ 口径：市场部 = 王春艳 / 奉小英 / 李孝东 / 房潇 / 张海军（家装顾问）+ 自到店 / 抖音 / 渠道（渠道账号，各算 1 行）。另列 杨忠良（董事长）、高勇（工程部总监）、马琳（总经办总经理）、向美丽（综合部售后）、刘伟 / 杨彩波（设计部设计师，本期在 ERP 中被记为业务员）。到店「组」=报备记录条数，客户数以去重为准；拜访单列。9 月目标后台未设置（返回 0 条），故本篇不展示完成率。
废单（FdState=10）：已到店即计入到店总数（只换状态，不是没来过），不再作待跟进；本月 2 组——刘英（自到店·城南壹号·9/16 一访）、权总（抖音·自建房别墅·9/14 四访）。
网谈（报备类型「线上谈单」· 系统 Id=10000）：与到店/拜访分开统计；本期 0 组（该类型系统尚无录入，已核实 zx / zj 两库一致）。

一、团队总览

本周到店

24组

一访12+二访7+三访3+四访1+六访1

本月到店

88组

市场部+渠道 68组

本月签单（市场部口径）

6单

¥92.62万

本月客户(去重)

47人

市场部+渠道

本月目标

未设置

9月后台无目标

💡 团队洞察：① 本周到店 24 组（含废单 0 组），比上周（15 组）+60%；构成为 渠道 13 组 + 市场部真人 5 组 + 其他部门 6 组（杨忠良2 + 马琳3 + 刘伟1）；② 本周 2 单（王海燕 13.50万 / 林家友 9.20万）分别由 王春艳 与 杨忠良（董事长） 带来——市场部真人本周成单 1 单；③ 抖音渠道本周 7 组到店为最大来源，但 0 签单，接待质量待查。

本周到店构成（组）

抖音客户

7 组

自到店客户

5 组

王春艳

5 组

马琳

3 组

杨忠良

2 组

渠道客户

1 组

刘伟

1 组

本月到店构成（组）

自到店客户

17 组

抖音客户

17 组

王春艳

14 组

奉小英

10 组

高勇

6 组

马琳

5 组

李孝东

4 组

刘伟

3 组

杨忠良

3 组

房潇

2 组

张海军

2 组

杨彩波

2 组

渠道客户

2 组

向美丽

1 组

二、个人明细（本月实际）

📌 右侧柱状图：🔵一访｜ 🔷二访+（参考）｜ 🟠计划进店（9月未设目标，显示 —）

📱 抖音客户（渠道） · 本月签 36.60万

本周：到店 7 组（一访4/二访2/四访1）·客户 6 人｜签单 0 单
本月：到店 17 组（一访9/二访5/三访1/四访2）含已废单1组·客户 13 人｜签单 2 单 ¥36.60万（兰静26.00 + 何先生10.60）
本周客户：丁欢(每日名座) · 谢梅(凯州国际) · 蒋敏(江城丽景) · 抖音谭凤(未来城) · 邹小静(旧房翻新) · 谢梅(凯州国际) · 陈姐(御景湾)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

📱 自到店客户（渠道）

本周：到店 5 组（一访2/二访2/六访1）·客户 4 人｜签单 0 单
本月：到店 17 组（一访9/二访4/三访1/四访1/五访1/六访1）含已废单1组·客户 9 人｜签单 0 单
本周客户：范明(长滩一号) · 林哥(松山领誉) · 苏艳(城南壹号·二期) · 林哥(松山领誉) · 向哥(博世城)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

📱 渠道客户（渠道）

本周：到店 1 组（一访1）·客户 1 人｜签单 0 单
本月：到店 2 组（一访2）·客户 2 人｜签单 0 单
本周客户：游小兵(城南二期)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 马琳（总经办）

本周：到店 3 组（一访3）·客户 3 人｜签单 0 单
本月：到店 5 组（一访4/二访1）·客户 4 人｜签单 0 单
本周客户：黄世忠(宏图家园) · 王杰(鹭岛国际) · 张小清(每日名座)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 王春艳（市场部） · 本月签 13.50万

本周：到店 5 组（一访2/二访2/三访1）·客户 4 人｜签单 1 单 ¥13.50万（王海燕13.50）
本月：到店 14 组（一访8/二访3/三访1/四访1/五访1）·客户 9 人｜签单 1 单 ¥13.50万（王海燕13.50）
本周客户：陈哥(云上墅) · 李哥(城南壹号) · 刘老师杨老师(云上墅) · 王海燕(碧水山居) · 王海燕(碧水山居)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 杨忠良（董事长） · 本月签 9.20万

本周：到店 2 组（二访1/三访1）·客户 1 人｜签单 1 单 ¥9.20万（林家友9.20）
本月：到店 3 组（一访1/二访1/三访1）·客户 1 人｜签单 1 单 ¥9.20万（林家友9.20）
本周客户：林家友(城南二期) · 林家友(城南二期)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 刘伟（设计部）

本周：到店 1 组（三访1）·客户 1 人｜签单 0 单
本月：到店 3 组（一访1/二访1/三访1）·客户 1 人｜签单 0 单
本周客户：周行(碧水山居)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 李孝东（市场部）

本周：到店 0 组·客户 0 人｜签单 0 单
本月：到店 4 组（一访3/二访1）·客户 3 人｜签单 0 单
本月客户：卢斌(央堂) · 刘丹(央堂) · 赵琴(央堂) · 赵琴(央堂)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 奉小英（市场部） · 本月签 29.87万

本周：到店 0 组·客户 0 人｜签单 0 单
本月：到店 10 组（一访5/二访3/三访1/四访1）·客户 7 人｜签单 2 单 ¥29.87万（何璐21.37 + 刘洋8.50）
本月客户：杨乐(松山公馆) · 彭振荣(中央公园) · 谢伟辉(城南二期) · 唐阳(熙悦府) · 谢丹(央堂) · 刘洋(城南壹号·二期) · 杨乐(松山公馆) · 彭振荣(中央公园) · 刘洋(城南壹号·二期) · 何璐(云上墅)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 房潇（工程部）

本周：到店 0 组·客户 0 人｜签单 0 单
本月：到店 2 组（一访1/三访1）·客户 2 人｜签单 0 单
本月客户：肖红英(金碧小区) · 张哥(碧水山居)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 高勇（工程部） · 本月签 44.26万

本周：到店 0 组·客户 0 人｜签单 0 单
本月：到店 6 组（一访1/二访2/三访2/四访1）·客户 2 人｜签单 2 单 ¥44.26万（黄强23.40 + 胡姐20.86）
本月客户：胡姐(金堂) · 黄强(德阳) · 胡姐(金堂) · 黄强(德阳) · 胡姐(金堂) · 黄强(德阳)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 张海军（市场部） · 本月签 12.65万

本周：到店 0 组·客户 0 人｜签单 0 单
本月：到店 2 组（一访1/二访1）·客户 2 人｜签单 1 单 ¥12.65万（邹金花12.65）
本月客户：刘波(城南壹号·二期) · 邹金花(央堂)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 杨彩波（设计部）

本周：到店 0 组·客户 0 人｜签单 0 单
本月：到店 2 组（一访1/二访1）·客户 1 人｜签单 0 单
本月客户：陈福明(央堂) · 陈福明(央堂)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

👤 向美丽（综合部）

本周：到店 0 组·客户 0 人｜签单 0 单
本月：到店 1 组（一访1）·客户 1 人｜签单 0 单
本月客户：匡志卫(未来城)
月目标：未设置

一访

二访+

—

计划

三、业务员签单汇总（本月 9/1 - 9/27）

业务员	签单数	签单额	签单客户	本月到店	本月一访
高勇（工程部）	2 单	44.26万	黄强23.40(德阳) / 胡姐20.86(金堂)	6 组	1 组
抖音客户（渠道）	2 单	36.60万	兰静26.00(城南壹号) / 何先生10.60(城南壹号)	17 组	9 组
奉小英（市场部）	2 单	29.87万	何璐21.37(云上墅) / 刘洋8.50(城南壹号·二期)	10 组	5 组
王春艳（市场部）	1 单	13.50万	王海燕13.50(碧水山居)	14 组	8 组
张海军（市场部）	1 单	12.65万	邹金花12.65(央堂)	2 组	1 组
杨忠良（董事长）	1 单	9.20万	林家友9.20(城南二期)	3 组	1 组
自到店客户（渠道）	0 单	—	—	17 组	9 组
马琳（总经办）	0 单	—	—	5 组	4 组
李孝东（市场部）	0 单	—	—	4 组	3 组
刘伟（设计部）	0 单	—	—	3 组	1 组
房潇（工程部）	0 单	—	—	2 组	1 组
杨彩波（设计部）	0 单	—	—	2 组	1 组
渠道客户（渠道）	0 单	—	—	2 组	2 组
向美丽（综合部）	0 单	—	—	1 组	1 组
合计	9 单	146.08万	全公司 9 单 146.08万（市场部口径 6 单 92.62万）

💡 洞察：① 高勇（工程部）本月 44.26万居首（黄强23.40 + 胡姐20.86），但本周 0 组到店——靠存量老客推进；② 抖音渠道本月 36.60万（兰静26.00 + 何先生10.60）是渠道唯一成单通道，自到店 17 组到店却 0 签单，需排查接待质量；③ 市场部真人本月共 4 单 56.02万（奉小英 2 单 29.87 + 王春艳 1 单 13.50 + 张海军 1 单 12.65），其中 王春艳 14 组到店仅 1 单、李孝东 4 组 0 单，是最大的转化缺口。

数据源：装修魔方 ERP 实时接口（Get_Cus_Dd_Tb / Get_Cus_Dd_Tb_Info / Get_CusList）。对账 Get_Sys_YwCount 本月 QdCount=9 / QdMoney=146.08万 ✓。仅供内部运营参考。